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滑雪助手进军滑雪市场,滑雪助手

七月 27th, 2019  |  体育

随着冬奥会主办权的确定,滑雪行业迎来井喷期。近日,冰雪行业O2O创业项目“滑雪助手”宣布获得1200万元人民币天使轮投资,由乐视体育、联想之星和动域资本联合投资,乐视体育领投。

2015年被称为体育产业元年,同时也是互联网+滑雪发展元年。据滑雪产业白皮书显示,2014年全国滑雪总人次为1030万人次,2015年全国滑雪总人次为1250万人次,相比2014年人次,增长比例达到21.36%。在此背景下,滑雪行业内也出现了“互联网+滑雪”的初创公司,滑雪助手便是其中之一。

滑雪助手相对独特的地方是是依托早期的线下雪具经销商品牌
“自由地带”,目前已有10家线下店面,其中一半开设在顶级滑雪场内,是天然的线下获客渠道。从自由地带的覆盖程度来看,也是国内最大的连锁店,拥有数万名会员。

滑雪助手是一款线上手机移动APP,上线于2015年年末。它能够为用户提供资讯、交易、工具、社区、视频教学等多方面服务,并将这些功能与线下的实体店进行互动。王小源是其创始人,曾任职于凤凰网、百度、猎豹移动等知名公司,有十余年的互联网工作经历;另一位联合创始人龙飞宇是“自由地带”连锁雪具创始人。两位创始人都是滑雪运动的爱好者,因爱好而进入此行业,对行业有一定程度的理解。

自由地带从去年推出了基于雪具的租赁方案,加入自由地带会员的用户,通过质押雪具价格的全款即可租赁全新雪具,一年之后可以选择以一定的折扣购买雪具,或者退还二手雪具拿回全部押金。联合创始人球叔认为,这种玩法大大降低了用户,尤其是初学者的消费门槛。

一、滑雪助手直面行业痛点,注重线上和线下配合

滑雪助手的线上端是今年刚刚启动。产品形态是为滑雪用户提供资讯、交易、工具、社区、视频教学等全品类内容,其中一些功能也将实现与线下雪具店的互动,预计
App
的第一个版本会在本月底上线。本质上线上一端是通过内容运营、轻社交然后切交易的方式完成线上用户获取和一定的转化。

据亿欧网了解,滑雪市场其面对的痛点大致可归纳为四个方面,具体而言:

此外,乐视体育在冰雪运动产业早已有所动作。今年8月乐视体育与永利总站网址,黑龙江省体育局达成战略合作,双方将在赛事筹办、智能场馆、冰雪项目推广等领域开展合作。

1、第一次滑雪所需要的信息,去哪里玩,哪家滑雪场,价格,需要什么;

2、滑雪教练及学习问题,初学者面对第一次滑雪通常不知道怎样迈开第一步,对于如何滑雪的知识匮乏;

3、滑雪者初次应该买什么装备以及在哪里买的问题,是否保证质量安全;

4、滑雪旅游遇到的问题是信息少、资源少、价格高,体验差等等问题。

针对这四个市场痛点,滑雪助手注重线上和线下的结合,线上提高效率,线下提高服务和体验,同时降低滑雪门槛,让更多人参与到滑雪运动中。具体而言:

滑雪助手在功能上积极解决滑雪市场痛点。首先做好资讯功能,为用户提供充分的资讯信息,例如:雪场情况、价格、在线买票、以及去滑雪场的交通信息等;对于不会滑雪的用户,引入专业的滑雪教学体系,提供视频教学功能;该款平台上设有商城,方便用户购买滑雪装备及器材;同时针对热爱滑雪旅游的用户,平台还开设了相关旅游服务,以其独有的旅游资源,提供高品质的服务,价优质廉,满足用户需求。综合来看,滑雪助手线上为用户提供资讯+交易+工具+社区+视频等全方位的服务。

滑雪助手非常重视用户的线下服务和体验。在线下,滑雪助手拥有自己的“自由地带”雪具连锁店,截止到2015年年末有10家实体店,其中一半开设在核心雪场。未来,它将开设更多的滑雪服务店,覆盖国内核心雪场。滑雪助手还开创了独特的租赁销售模式,即为成为自由地带的会员只需要交付一件全新雪具零售价等值的押金,即可现场签约、安装、领取自己的雪具,一年到期后,无折旧费,押金全数退还。该创新的租赁模式,极大地降低了初学者的进入门槛,调动了他们的参与热情。

这种模式提供了全新的滑雪装备,同时不用花钱进行雪具更换,可以机动的调试装备,价钱低,体验好。王小源谈到一开始他们主要是考虑如何满足用户需求,从线上获得资讯,到线下来体验,让用户对滑雪场滑雪有真正的理解。初期,要做到尽可能覆盖最广泛的滑雪爱好者群体,依托用户数量做大做强。

二、滑雪助手商业模式及自身优势

2015年也是互联网+滑雪发展元年,对冰雪运动千亿元的市场,各大公司相继投入资金,初创公司也如雨后春笋般成立,滑雪族、滑呗、雪橙、去滑雪等初创公司。滑雪族主要是做资讯,先从信息和资讯做起,然后再盘活用户;滑呗是从影像分享、滑雪轨迹记录及社交作为切入点,线下做滑雪培训;雪橙是一款app,主要做票务、住宿和教学三方面;去滑雪和滑雪助手是做线上和线下相结合,线上有用户群体,线下有店面的一款APP。

相比去滑雪,滑雪助手的优势在于其团队,团队的两位联合创始人在互联网资源和滑雪实体店有着丰富的经验和资源,同时又是滑雪运动爱好者,对滑雪行业有深刻的了解。并能够解决初学者滑雪装备的提供、以及滑雪运动的学习、资讯的了解等。劣势表现在移动端进度上稍有落后,需要快速占领市场用户。同时线下的自由地带主要积攒的是双板爱好者,而国内双板用户的数量相对较少,未来发展的市场是否有限,也是重要问题。另外,滑雪助手们的共同问题是滑雪产业链及制造业并未形成,是否满足人们对中高档运动产品的需求;滑雪市场产业链很长,但是信息化和互联网化的程度落后;滑雪场地及时间具有限制性,滑雪运动是小众体育运动等。

综上所述,2022年冬奥会申办成功,滑雪运动受到热捧。在互联网的推动下,出现了很多互联网+滑雪的公司,滑雪助手作为其中之一,其线上内容运营+轻社交模式,线下注重服务及体验的模式,解决了滑雪行业部分问题,但是也仍然有劣势。滑雪行业前景无限,目前我国正处于初级发展阶段,在国家政策、经济发展、大众对滑雪运动的热爱之下,滑雪运动将会迎来数千亿的黄金时代!

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